O donativo tem as suas estações
Em França, a generosidade obedece a um calendário de uma estabilidade notável. O Barómetro da generosidade 2025, publicado pela France générosités, ilustra-o: o último trimestre concentraria por si só cerca de 41 % da recolha anual das associações e fundações, e apenas o mês de dezembro representaria aproximadamente 23 %. De um ano para o outro, o padrão repete-se: um longo crescendo até às festas, impulsionado pelo ímpeto solidário de fim de ano e, provavelmente, pelo prazo fiscal. Pelo contrário, o verão faz figura modesta e os donativos funcionam em ritmo lento.
Uma generosidade concentrada no fim do ano — parte estimada da recolha anual
O estudo RaiseNow 2026, realizado na zona germanófona (pela iRaiser, abrangendo mais de dez mil organizações), aponta no mesmo sentido: no terceiro trimestre, as associações de solidariedade não recolheriam aí muito mais de um quinto do seu volume anual. Esta sazonalidade não é, porém, uma fatalidade: as estruturas que organizam eventos, designadamente clubes desportivos e de lazer, escapam-lhe em parte, uma vez que uma parte importante da sua recolha se joga entre a primavera e o outono. O calendário do donativo não é, portanto, ditado apenas pela estação: depende também do que a organização propõe e do momento que escolhe para o propor.
Do lado da tombola
A tombola, precisamente, ignora o calendário do donativo clássico. Onde o donativo espera por dezembro para atingir o seu auge, uma tombola pode alcançar o seu pico em pleno mês de agosto, porque responde a outra lógica. Ao contrário do donativo, que não tem princípio nem fim, uma tombola beneficia de uma duração precisa, com um lançamento e uma data de encerramento fixa.
Os balanços das operações realizadas na GoTombola desde 2022 confirmam-no: qualquer que seja a estação, o essencial da recolha concentra-se nos últimos dias, à aproximação do sorteio. Uma tombola escolar que termina na quermesse de fim de maio vê as suas vendas acelerar na última reta; uma grande operação de verão encerrada no final de agosto obedece à mesma curva. A temporalidade e a exclusividade beneficiam assim a recolha, por efeito de um mecanismo humano bem conhecido: a escassez cria a urgência, e a urgência desencadeia a participação. O participante não tem, de facto, qualquer garantia de que os prémios em jogo voltem a ser oferecidos noutra ocasião. Trata-se de uma alavanca de que o donativo clássico, sem prazo, não pode beneficiar.
Daí decorre todo o interesse do verão. Uma vez que a tombola fabrica ela mesma o seu pico, não precisa de esperar pela grande estação da generosidade: pode transformar um mês fraco num ponto alto de recolha. Falta ainda compreender porque é que o verão se lhe presta tão bem.
O verão baralha as cartas da nossa relação com o dinheiro
De férias, já não contamos exatamente como no resto do ano. O dinheiro posto de lado para o verão forma, nas nossas cabeças, um envelope à parte: nele arrumamos o restaurante na esplanada, o gelado no cais ou aquele pequeno extra que recusaríamos a nós mesmos em dezembro. Os economistas do comportamento, na linha de Richard Thaler, falam de «contabilidade mental»: arrumamos as nossas despesas em gavetas estanques, e a gaveta «prazer» do verão é, por natureza, mais generosa. O bilhete de tombola instala-se nela de bom grado — vivido como uma pequena despesa de lazer, um risco mínimo consentido pelo arrepio de um ganho possível, tanto mais se se inscrever numa experiência memorável.
O descontrair, esse aliado discreto do envolvimento
No verão, a vida abranda. Damos tempo a saídas e a atividades impossíveis de encaixar no resto do ano, estamos mais disponíveis e sobretudo mais recetivos: demoramo-nos num fio de notícias, respondemos finalmente à mensagem de alguém próximo que ficara em suspenso. Esta disponibilidade de espírito muda tudo, porque multiplica as ocasiões de encontrar uma causa. E quando a ocasião se apresenta, nada mais a trava: participar em linha leva alguns instantes — o tempo de escolher os bilhetes e de pagar a partir de um telemóvel — antes de voltar à atividade em curso.
A esta recetividade, o verão acrescenta o seu ingrediente mais precioso: os reencontros. Refeições de família, momentos entre amigos — outras tantas ocasiões em que uma causa circula de boca em boca, levada pelo entusiasmo de alguém próximo, um canal bem mais convincente do que uma campanha de correio eletrónico.
A emoção como fator de êxito
O verão é, por fim, a estação em que as associações estão mais visíveis. Festivais, jornadas de portas abertas, festas de aldeia, encontros desportivos: onde as pessoas se reúnem, a causa deixa de ser uma casa a assinalar num ecrã para se tornar uma experiência vivida. Os organizadores observam que um público tocado, envolvido e presente participa mais facilmente.
A tombola vem então juntar-se à emoção do momento, num gesto que beneficia a causa. Os dispositivos que ligam o papel e o digital — um bilhete comprado num stand, ativado por um código a ler — permitem converter esse ímpeto em recolha sem lhe fazer perder a espontaneidade, e captar a generosidade no instante exato em que nasce, sem a frieza de um procedimento administrativo.
A verdadeira questão a colocar
Lançar uma tombola em pleno verão não é, portanto, nadar contra a corrente: é captar uma energia coletiva que o resto do ano não oferece com esta intensidade. Para uma associação, é a ocasião de surfar na cava da onda dos donativos para dela emergir com um salto energético, enquanto os veraneantes apreciam o espetáculo a partir da praia.
A verdadeira questão não é, pois, «quando», mas «em torno de quê»: que evento congregará a comunidade? Uma festa, um festival, um momento alto do regresso às aulas? Muitas destas datas podem, com alguma regularidade, tornar-se um encontro anual de recolha e transformar um mês reputado como fraco num êxito.
Fontes
- Barómetro da generosidade referente ao ano 2025, France générosités.
- Estudo RaiseNow publicado pela iRaiser, sobre a recolha de fundos digital, zona germanófona (mais de dez mil organizações).
- Richard H. Thaler — trabalhos sobre a «contabilidade mental» (mental accounting), economia comportamental.