Darowizny mają swoje sezony
We Francji hojność podlega kalendarzowi o niezwykłej stabilności. Barometr hojności za rok 2025, opublikowany przez France générosités, dobrze to ilustruje: ostatni kwartał miałby skupiać sam w sobie blisko 41% rocznej zbiórki stowarzyszeń i fundacji, a sam grudzień odpowiadałby za około 23%. Z roku na rok schemat się powtarza: długie crescendo w stronę świąt, napędzane solidarnościowym porywem końca roku i, prawdopodobnie, terminem podatkowym. Odwrotnie latem — wypada ono blado, a darowizny płyną na zwolnionych obrotach.
Hojność skupiona na końcu roku — szacowany udział w rocznej zbiórce
Badanie RaiseNow 2026 przeprowadzone w strefie niemieckojęzycznej (przez iRaiser, obejmujące ponad dziesięć tysięcy organizacji) idzie w tym samym kierunku: w trzecim kwartale organizacje dobroczynne zbierałyby tam niewiele więcej niż jedną piątą swojego rocznego wolumenu. Ta sezonowość nie jest jednak nieuchronna: struktury organizujące wydarzenia, w szczególności kluby sportowe i rekreacyjne, częściowo jej umykają, bo większa część ich zbiórki rozgrywa się między wiosną a jesienią. Kalendarz darowizn nie jest więc dyktowany wyłącznie przez porę roku: zależy też od tego, co organizacja proponuje, i od momentu, który wybiera, by to zaproponować.
Po stronie loterii fantowej
Loteria fantowa właśnie ignoruje klasyczny kalendarz darowizn. Tam gdzie darowizna czeka na grudzień, by osiągnąć szczyt, loteria fantowa może osiągnąć swój pik w pełni sierpnia, ponieważ odpowiada innej logice. W przeciwieństwie do darowizny, która nie ma ani początku, ani końca, loteria fantowa ma określony czas trwania, ze startem i stałą datą zamknięcia.
Podsumowania akcji prowadzonych na GoTombola od 2022 roku to potwierdzają: niezależnie od pory roku zasadnicza część zbiórki koncentruje się w samych ostatnich dniach, w miarę zbliżania się losowania. Szkolna loteria fantowa kończąca się na festynie pod koniec maja widzi, jak jej sprzedaż przyspiesza na ostatniej prostej; duża letnia akcja zamykana z końcem sierpnia podlega tej samej krzywej. Ograniczony czas i wyłączność sprzyjają więc zbiórce, za sprawą dobrze znanego mechanizmu ludzkiego: rzadkość tworzy poczucie pilności, a pilność wyzwala udział. Uczestnik nie ma bowiem żadnej gwarancji, że nagrody wystawione do wygrania pojawią się ponownie przy innej okazji. Chodzi tu o dźwignię, z której klasyczna darowizna, pozbawiona terminu, nie może korzystać.
Stąd wynika cały sens lata. Ponieważ loteria fantowa sama wytwarza swój szczyt, nie musi czekać na wielki sezon hojności: może zamienić martwy miesiąc w szczyt zbiórki. Trzeba jeszcze zrozumieć, dlaczego lato tak dobrze się do tego nadaje.
Lato zmienia nasz stosunek do pieniędzy
Na wakacjach nie liczymy już całkiem tak jak przez resztę roku. Pieniądze odłożone na lato tworzą w naszych głowach osobną kopertę: mieści się w niej restauracja na tarasie, lody w porcie czy ten mały dodatek, którego odmówilibyśmy sobie w grudniu. Ekonomiści behawioralni, w ślad za Richardem Thalerem, mówią o „mentalnym księgowaniu”: układamy nasze wydatki w szczelnych szufladach, a letnia szuflada „przyjemność” jest z natury bardziej hojna. Los loterii fantowej chętnie się w niej mieści — odbierany jako mały wydatek na rozrywkę, znikome ryzyko podjęte dla emocji możliwej wygranej, tym bardziej jeśli wpisuje się w zapamiętane przeżycie.
Wyluzowanie, ten dyskretny sojusznik zaangażowania
Latem życie zwalnia. Znajdujemy czas na wyjścia i zajęcia niemożliwe do upchnięcia przez resztę roku, jesteśmy bardziej dostępni, a przede wszystkim bardziej otwarci: zatrzymujemy się nad strumieniem wiadomości, odpowiadamy wreszcie na wiadomość od bliskiej osoby, która została bez odpowiedzi. Ta dostępność umysłu zmienia wszystko, bo zwielokrotnia okazje do spotkania z jakąś sprawą. A kiedy okazja się pojawia, nic już jej nie hamuje: udział online zajmuje kilka chwil — tyle, ile trzeba, by wybrać losy i zapłacić z telefonu — po czym wraca się do przerwanego zajęcia.
Do tej otwartości lato dodaje swój najcenniejszy składnik: spotkania. Rodzinne obiady, chwile wśród przyjaciół — tyle okazji, przy których sprawa krąży z ust do ust, niesiona entuzjazmem bliskiej osoby, kanałem znacznie bardziej przekonującym niż kampania mailowa.
Emocje jako czynnik sukcesu
Latem, wreszcie, stowarzyszenia są najbardziej widoczne. Festiwale, dni otwarte, święta wiejskie, spotkania sportowe: wszędzie tam, gdzie ludzie się zbierają, sprawa przestaje być kratką do odhaczenia na ekranie i staje się przeżyciem. Organizatorzy obserwują, że publiczność poruszona, przejęta i obecna na miejscu chętniej bierze udział.
Loteria fantowa dołącza wówczas do emocji chwili, w geście, który służy sprawie. Rozwiązania łączące papier i cyfrę — los kupiony na stoisku, aktywowany kodem do zeskanowania — pozwalają przekuć ten poryw w zbiórkę, nie odbierając mu spontaniczności, i uchwycić hojność w dokładnym momencie, w którym się rodzi, bez chłodu formalnej procedury.
Właściwe pytanie, jakie należy zadać
Uruchomienie loterii fantowej w pełni lata nie oznacza więc płynięcia przeciw prądowi: to uchwycenie zbiorowej energii, której reszta roku nie oferuje w takiej intensywności. Dla stowarzyszenia to okazja, by w dołku fali darowizn wejść na wodę i wybić się z niej energicznym skokiem, podczas gdy wczasowicze obserwują widowisko z plaży.
Prawdziwe pytanie nie brzmi więc „kiedy”, ale „wokół czego”: jakie wydarzenie zjednoczy wspólnotę? Festyn, festiwal, ważny moment początku roku szkolnego? Wiele z tych terminów może, przy nieco regularności, stać się dorocznym spotkaniem ze zbiórką i przemienić miesiąc uznawany za martwy w sukces.
Źródła
- Barometr hojności za rok 2025, France générosités.
- Badanie RaiseNow opublikowane przez iRaiser, dotyczące cyfrowej zbiórki funduszy, strefa niemieckojęzyczna (ponad dziesięć tysięcy organizacji).
- Richard H. Thaler — prace nad „mentalnym księgowaniem” (mental accounting), ekonomia behawioralna.