Das Spenden hat seine Jahreszeiten
In Frankreich folgt die Großzügigkeit einem bemerkenswert stabilen Kalender. Der von France générosités veröffentlichte Baromètre de la générosité 2025 zeigt es: Das letzte Quartal soll allein fast 41 % der jährlichen Einnahmen der Vereine und Stiftungen ausmachen, und der Monat Dezember allein rund 23 %. Von Jahr zu Jahr wiederholt sich das Muster: ein langes Crescendo auf die Festtage zu, getragen vom solidarischen Schwung des Jahresendes und wahrscheinlich von der steuerlichen Frist. Umgekehrt schneidet der Sommer blass ab, und die Spenden laufen auf Sparflamme.
Eine zum Jahresende konzentrierte Großzügigkeit — geschätzter Anteil an den Jahreseinnahmen
Die im deutschsprachigen Raum durchgeführte Studie RaiseNow 2026 (von iRaiser, auf Basis von mehr als zehntausend Organisationen) weist in dieselbe Richtung: Im dritten Quartal dürften die gemeinnützigen Organisationen dort kaum mehr als ein Fünftel ihres Jahresvolumens einsammeln. Diese Saisonalität ist jedoch kein Schicksal: Strukturen, die Veranstaltungen organisieren, insbesondere Sport- und Freizeitvereine, entziehen sich ihr teilweise, denn ein wesentlicher Teil ihrer Einnahmen fällt zwischen Frühjahr und Herbst an. Der Spendenkalender wird also nicht allein von der Jahreszeit bestimmt: Er hängt auch davon ab, was die Organisation anbietet und welchen Zeitpunkt sie dafür wählt.
Auf Seiten der Tombola
Die Tombola ignoriert eben diesen klassischen Spendenkalender. Wo die Spende auf den Dezember wartet, um ihren Höhepunkt zu erreichen, kann eine Tombola ihren Gipfel mitten im August erreichen, weil sie einer anderen Logik folgt. Anders als die Spende, die weder Anfang noch Ende hat, verfügt eine Tombola über eine genaue Laufzeit, mit einem Start und einem festen Schlussdatum.
Die Auswertungen der Aktionen auf GoTombola seit 2022 bestätigen es: Unabhängig von der Jahreszeit konzentriert sich der Großteil der Einnahmen auf die letzten Tage, kurz vor der Ziehung. Eine Schul-Tombola, die beim Sommerfest Ende Mai endet, erlebt auf der Schlussgeraden einen Verkaufsschub; eine große Sommeraktion, die Ende August schließt, folgt derselben Kurve. Zeitliche Begrenzung und Exklusivität kommen so den Einnahmen zugute, und zwar aufgrund einer bekannten menschlichen Triebfeder: Knappheit erzeugt Dringlichkeit, und Dringlichkeit löst die Teilnahme aus. Die Teilnehmenden haben nämlich keine Garantie, dass die ausgespielten Preise bei einer anderen Gelegenheit erneut zu gewinnen sein werden. Das ist ein Hebel, über den die klassische Spende ohne Frist nicht verfügt.
Daraus ergibt sich der ganze Reiz des Sommers. Da die Tombola ihren Höhepunkt selbst herstellt, muss sie nicht die große Saison der Großzügigkeit abwarten: Sie kann aus einem schwachen Monat einen Spitzenmonat der Einnahmen machen. Es bleibt allerdings zu verstehen, warum sich der Sommer dafür so gut eignet.
Der Sommer mischt unser Verhältnis zum Geld neu
Im Urlaub rechnen wir nicht mehr ganz so wie im Rest des Jahres. Das für den Sommer beiseitegelegte Geld bildet in unseren Köpfen ein eigenes Budget: Dort verbuchen wir das Essen auf der Terrasse, das Eis am Hafen oder jenes kleine Extra, das wir uns im Dezember verweigern würden. Die Verhaltensökonomen sprechen, in der Tradition von Richard Thaler, von „mentaler Buchführung“: Wir ordnen unsere Ausgaben in dichten Schubladen, und die Sommer-Schublade „Vergnügen“ ist von Natur aus großzügiger. Das Tombola-Ticket findet dort bereitwillig Platz — erlebt als kleine Freizeitausgabe, ein winziges Risiko, eingegangen für den Reiz eines möglichen Gewinns, zumal wenn es Teil eines einprägsamen Erlebnisses ist.
Das Loslassen, dieser unauffällige Verbündete des Engagements
Im Sommer wird das Leben langsamer. Man nimmt sich Zeit für Ausflüge und Aktivitäten, die im Rest des Jahres nicht unterzubringen sind, man ist verfügbarer und vor allem empfänglicher: Man verweilt bei einem Nachrichtenfeed, man antwortet endlich auf die Nachricht eines Angehörigen, die liegen geblieben war. Diese geistige Verfügbarkeit ändert alles, denn sie vervielfacht die Gelegenheiten, einer Sache zu begegnen. Und wenn sich die Gelegenheit bietet, bremst sie nichts mehr: Die Teilnahme im Internet dauert wenige Augenblicke — die Zeit, seine Tickets auszuwählen und vom Telefon aus zu bezahlen —, bevor man zur laufenden Beschäftigung zurückkehrt.
Zu dieser Empfänglichkeit fügt der Sommer seinen wertvollsten Bestandteil hinzu: das Wiedersehen. Familienessen, Momente unter Freunden — all das sind Gelegenheiten, bei denen eine Sache von Mund zu Mund weitergegeben wird, getragen von der Begeisterung eines Nahestehenden, ein Kanal, der weitaus überzeugender ist als eine E-Mail-Kampagne.
Die Emotion als Erfolgsfaktor
Der Sommer ist schließlich die Jahreszeit, in der die Vereine am sichtbarsten sind. Festivals, Tage der offenen Tür, Dorffeste, Sportbegegnungen: Überall, wo man zusammenkommt, hört die Sache auf, ein Kästchen zum Anklicken auf einem Bildschirm zu sein, und wird zu einem gelebten Erlebnis. Die Organisatoren beobachten, dass ein berührtes, betroffenes und anwesendes Publikum bereitwilliger teilnimmt.
Die Tombola tritt dann zur Emotion des Augenblicks hinzu, in einer Handlung, die der Sache zugutekommt. Verfahren, die Papier und Digitales verbinden — ein am Stand gekauftes Ticket, aktiviert durch einen zu scannenden Code —, erlauben es, diesen Schwung in Einnahmen umzuwandeln, ohne ihm seine Spontaneität zu nehmen, und die Großzügigkeit genau in dem Moment zu erfassen, in dem sie entsteht, ohne die Kälte eines Verwaltungsvorgangs.
Die Frage, die man sich wirklich stellen sollte
Eine Tombola mitten im Sommer zu starten, heißt also nicht, gegen den Strom zu schwimmen: Es heißt, eine kollektive Energie aufzugreifen, die der Rest des Jahres nicht in dieser Intensität bietet. Für einen Verein ist es die Gelegenheit, im Wellental der Spenden zu surfen und daraus mit einem kraftvollen Sprung aufzutauchen, während die Urlaubsgäste das Schauspiel vom Strand aus verfolgen.
Die wirkliche Frage ist also nicht „wann“, sondern „worum herum“: Welches Ereignis wird die Gemeinschaft zusammenbringen? Ein Fest, ein Festival, ein Höhepunkt zum Schuljahresbeginn? Viele dieser Termine können mit ein wenig Regelmäßigkeit zu einem jährlichen Sammeltermin werden und einen als schwach geltenden Monat in einen Erfolg verwandeln.
Quellen
- Baromètre de la générosité für das Jahr 2025, France générosités.
- Von iRaiser veröffentlichte Studie RaiseNow zum digitalen Fundraising, deutschsprachiger Raum (mehr als zehntausend Organisationen).
- Richard H. Thaler — Arbeiten zur „mentalen Buchführung“ (mental accounting), Verhaltensökonomie.