A doação tem suas estações
Na França, a generosidade obedece a um calendário de estabilidade notável. O Barômetro da generosidade 2025, publicado pela France générosités, ilustra isso: só o último trimestre concentraria cerca de 41% da arrecadação anual das associações e fundações, e apenas o mês de dezembro representaria em torno de 23%. De um ano para o outro, o padrão se repete: um longo crescendo em direção às festas de fim de ano, impulsionado pelo ímpeto solidário do período e, provavelmente, pelo prazo fiscal. Já o verão faz feio, e as doações andam em ritmo lento.
Uma generosidade concentrada no fim do ano — parcela estimada da arrecadação anual
O estudo RaiseNow 2026, realizado na zona germanófona (pela iRaiser, abrangendo mais de dez mil organizações), aponta na mesma direção: no terceiro trimestre, as associações beneficentes não arrecadariam muito mais que um quinto do seu volume anual. Essa sazonalidade, porém, não é uma fatalidade: as estruturas que organizam eventos, em especial clubes esportivos e de lazer, escapam dela em parte, já que uma parcela importante da sua arrecadação acontece entre a primavera e o outono. O calendário da doação não é ditado apenas pela estação, portanto: depende também do que a organização propõe e do momento que escolhe para propor.
Do lado da tombola
A tombola, justamente, ignora o calendário da doação clássica. Onde a doação espera dezembro para atingir seu ápice, uma tombola pode alcançar seu pico em pleno mês de agosto, porque responde a outra lógica. Ao contrário da doação, que não tem início nem fim, uma tombola tem duração definida, com um lançamento e uma data de encerramento fixa.
Os balanços de operações na GoTombola desde 2022 confirmam: qualquer que seja a estação, a maior parte da arrecadação se concentra nos últimos dias, à medida que o sorteio se aproxima. Uma tombola escolar que termina na quermesse do fim de maio vê suas vendas dispararem na reta final; uma grande operação de verão encerrada no fim de agosto segue a mesma curva. O tempo limitado e a exclusividade favorecem assim a arrecadação, por conta de um mecanismo humano bem conhecido: a escassez cria urgência, e a urgência desencadeia a participação. O participante não tem, de fato, nenhuma garantia de que os prêmios em jogo voltarão a ser oferecidos em outra ocasião. É uma alavanca da qual a doação clássica, sem prazo, não pode se beneficiar.
Daí decorre todo o interesse do verão. Como a tombola fabrica ela mesma o seu pico, não precisa esperar a grande temporada da generosidade: pode transformar um mês fraco em um ápice de arrecadação. Resta entender por que o verão se presta tão bem a isso.
O verão embaralha as cartas da nossa relação com o dinheiro
Nas férias, não contamos exatamente como no resto do ano. O dinheiro reservado para o verão forma, em nossa cabeça, um envelope à parte: nele guardamos o restaurante na calçada, o sorvete no cais ou aquele pequeno extra que recusaríamos a nós mesmos em dezembro. Os economistas do comportamento, na esteira de Richard Thaler, falam de “contabilidade mental”: arrumamos nossos gastos em gavetas estanques, e a gaveta “prazer” do verão é, por natureza, mais generosa. O bilhete de tombola se acomoda bem nela — vivido como uma pequena despesa de lazer, um risco mínimo aceito pela emoção de um ganho possível, ainda mais se estiver inserido em uma experiência memorável.
O deixar-se levar, esse aliado discreto do engajamento
No verão, a vida desacelera. Damos tempo a saídas e atividades impossíveis de encaixar no resto do ano, estamos mais disponíveis e, sobretudo, mais receptivos: nos demoramos em um feed de notícias, respondemos finalmente à mensagem de alguém próximo que tinha ficado em suspenso. Essa disponibilidade mental muda tudo, porque multiplica as ocasiões de encontrar uma causa. E quando a ocasião se apresenta, nada mais a freia: participar on-line leva alguns instantes — o tempo de escolher os bilhetes e pagar pelo celular — antes de voltar à atividade em curso.
A essa receptividade, o verão acrescenta seu ingrediente mais precioso: os reencontros. Almoços de família, momentos entre amigos — tantas ocasiões em que uma causa circula de boca em boca, levada pelo entusiasmo de alguém próximo, um canal bem mais convincente que uma campanha de e-mails.
A emoção como fator de sucesso
O verão, por fim, é a estação em que as associações ficam mais visíveis. Festivais, dias de portas abertas, festas de bairro, encontros esportivos: em todo lugar onde as pessoas se reúnem, a causa deixa de ser uma caixinha a marcar em uma tela para se tornar uma experiência vivida. Os organizadores observam que um público tocado, envolvido e presente participa com mais disposição.
A tombola vem então somar-se à emoção do momento, em um gesto que beneficia a causa. Os dispositivos que ligam o papel e o digital — um bilhete comprado em uma barraca, ativado por um código a escanear — permitem converter esse impulso em arrecadação sem lhe tirar a espontaneidade, e captar a generosidade no instante exato em que ela nasce, sem a frieza de um trâmite administrativo.
A verdadeira pergunta a se fazer
Lançar uma tombola em pleno verão não é, portanto, nadar contra a corrente: é captar uma energia coletiva que o resto do ano não oferece com essa intensidade. Para uma associação, é a oportunidade de surfar no vale da onda das doações e sair dela com um salto enérgico, enquanto os veranistas apreciam o espetáculo desde a praia.
A verdadeira pergunta não é “quando”, mas “em torno de quê”: qual evento vai reunir a comunidade? Uma festa, um festival, um momento forte da volta às aulas? Muitos desses compromissos podem, com um pouco de regularidade, tornar-se um encontro anual de arrecadação e transformar um mês tido como fraco em um sucesso.
Fontes
- Barômetro da generosidade referente ao ano de 2025, France générosités.
- Estudo RaiseNow publicado pela iRaiser, sobre a captação de recursos digital, zona germanófona (mais de dez mil organizações).
- Richard H. Thaler — trabalhos sobre a “contabilidade mental” (mental accounting), economia comportamental.