El donativo tiene sus estaciones
En Francia, la generosidad obedece a un calendario de una estabilidad notable. El Baromètre de la générosité 2025, publicado por France générosités, lo ilustra: el último trimestre concentraría por sí solo cerca del 41 % de la recaudación anual de las asociaciones y fundaciones, y el mes de diciembre representaría en torno al 23 %. De un año para otro, el esquema se repite: un largo crescendo hacia las fiestas, impulsado por el impulso solidario de fin de año y, probablemente, por el plazo fiscal. En cambio, el verano hace un papel discreto y los donativos van a ritmo lento.
Una generosidad concentrada a final de año — parte estimada de la recaudación anual
El estudio RaiseNow 2026 realizado en la zona germanófona (por iRaiser, sobre más de diez mil organizaciones) apunta en el mismo sentido: en el tercer trimestre, las asociaciones benéficas apenas recaudarían allí más de una quinta parte de su volumen anual. Esta estacionalidad no tiene, sin embargo, nada de inevitable: las entidades que organizan eventos, clubes deportivos y de ocio en particular, escapan en parte a ella, pues una parte importante de su recaudación se juega entre la primavera y el otoño. El calendario del donativo no lo dicta, por tanto, únicamente la estación: depende también de lo que la organización propone y del momento que elige para proponerlo.
Del lado de la tómbola
La tómbola, precisamente, ignora el calendario del donativo clásico. Allí donde el donativo espera a diciembre para culminar, una tómbola puede alcanzar su pico en pleno mes de agosto, porque responde a otra lógica. A diferencia del donativo, que no tiene ni principio ni fin, una tómbola cuenta con una duración precisa, con un lanzamiento y una fecha de cierre fija.
Los balances de operaciones en GoTombola desde 2022 lo confirman: sea cual sea la estación, la mayor parte de la recaudación se concentra en los últimos días, cuando se acerca el sorteo. Una tómbola escolar que termina en la fiesta de fin de mayo ve cómo sus ventas se aceleran en la recta final; una gran operación estival cerrada a finales de agosto obedece a la misma curva. La temporalidad y la exclusividad benefician así a la recaudación, por un resorte humano bien conocido: la escasez crea la urgencia, y la urgencia desencadena la participación. El participante no tiene, en efecto, ninguna garantía de que los premios en juego vuelvan a estarlo en otra ocasión. Se trata aquí de una palanca de la que el donativo clásico, sin plazo, no puede beneficiarse.
De ahí se deriva todo el interés del verano. Puesto que la tómbola fabrica ella misma su pico, no necesita esperar a la gran temporada de la generosidad: puede convertir un mes flojo en una cima de recaudación. Queda por comprender por qué el verano se presta tan bien a ello.
El verano cambia las reglas de nuestra relación con el dinero
De vacaciones, ya no contamos del todo como el resto del año. El dinero apartado para el verano forma, en nuestra cabeza, un sobre aparte: ahí colocamos el restaurante en la terraza, el helado en el puerto, o ese pequeño extra que nos negaríamos en diciembre. Los economistas del comportamiento, siguiendo a Richard Thaler, hablan de «contabilidad mental»: guardamos nuestros gastos en cajones herméticos, y el cajón «placer» del verano es, por naturaleza, más generoso. El boleto de tómbola se aloja en él de buen grado — vivido como un pequeño gasto de ocio, un riesgo mínimo asumido por la emoción de una posible ganancia, tanto más si se inscribe en una experiencia memorable.
Dejarse llevar, ese aliado discreto del compromiso
En verano, la vida se ralentiza. Nos damos tiempo para salidas y actividades imposibles de encajar el resto del año, estamos más disponibles y sobre todo más receptivos: nos detenemos en un hilo de actualidad, respondemos por fin al mensaje de un allegado que quedó pendiente. Esta disponibilidad mental lo cambia todo, porque multiplica las ocasiones de encontrarse con una causa. Y cuando la ocasión se presenta, ya nada la frena: participar en línea lleva unos instantes — el tiempo de elegir los boletos y de pagar desde un teléfono — antes de volver a la actividad en curso.
A esa receptividad, el verano añade su ingrediente más valioso: los reencuentros. Comidas familiares, momentos entre amigos — otras tantas ocasiones en las que una causa circula de boca en boca, llevada por el entusiasmo de un allegado, un canal bastante más convincente que una campaña de correos electrónicos.
La emoción como factor de éxito
El verano, por último, es la estación en la que las asociaciones son más visibles. Festivales, jornadas de puertas abiertas, fiestas de pueblo, encuentros deportivos: allí donde la gente se reúne, la causa deja de ser una casilla que marcar en una pantalla para convertirse en una experiencia vivida. Los organizadores observan que un público conmovido, implicado y presente participa más de buen grado.
La tómbola viene entonces a sumarse a la emoción del momento, en un gesto que beneficia a la causa. Los dispositivos que conectan el papel y lo digital — un boleto comprado en un puesto, activado mediante un código que se escanea — permiten convertir ese impulso en recaudación sin hacerle perder su espontaneidad, y captar la generosidad en el instante preciso en que nace, sin la frialdad de un trámite administrativo.
La verdadera pregunta que hay que hacerse
Lanzar una tómbola en plena temporada de verano no es, por tanto, nadar a contracorriente: es captar una energía colectiva que el resto del año no ofrece con esa intensidad. Para una asociación, es la ocasión de surfear en el valle de la ola de los donativos para emerger con un salto enérgico, mientras los veraneantes disfrutan del espectáculo desde la playa.
La verdadera pregunta no es, pues, «cuándo», sino «en torno a qué»: ¿qué evento aglutinará a la comunidad? ¿Una fiesta, un festival, un momento fuerte de la vuelta al curso? Muchas de estas fechas pueden, con algo de regularidad, convertirse en una cita anual de recaudación y transformar un mes con fama de flojo en un éxito.
Fuentes
- Baromètre de la générosité correspondiente al año 2025, France générosités.
- Estudio RaiseNow publicado por iRaiser, sobre la recaudación de fondos digital, zona germanófona (más de diez mil organizaciones).
- Richard H. Thaler — trabajos sobre la «contabilidad mental» (mental accounting), economía del comportamiento.