En bref
Le bon prix est celui que votre public paie sans hésiter, et le bon nombre de tickets celui que vos vendeurs peuvent réellement écouler. Partez de votre objectif net, ajoutez le coût des lots et des frais, puis divisez par le prix : vous obtenez le nombre de tickets à vendre, à comparer au nombre d'acheteurs que vous pouvez toucher.
Les montants de cette page sont des exemples de calcul, pas des prix constatés ni des recommandations.
Le calcul en trois lignes
- Recette à atteindre = objectif net + coût des lots achetés + frais (impression, paiement, communication).
- Tickets à vendre = recette à atteindre ÷ prix du ticket.
- Contrôle : tickets à vendre ÷ nombre de vendeurs = tickets par vendeur. Si ce chiffre vous paraît impossible, changez le prix ou l'objectif, pas l'enthousiasme des vendeurs.
Un exemple
Une association de parents vise 2 500 € nets. Les lots sont presque tous offerts ; elle en achète pour 300 € et compte 200 € de frais. Recette à atteindre : 3 000 €.
| Prix du ticket (exemple) | Tickets à vendre | Avec 40 vendeurs | Avec 100 vendeurs |
|---|---|---|---|
| 2 € | 1 500 | 38 par vendeur | 15 par vendeur |
| 5 € | 600 | 15 par vendeur | 6 par vendeur |
| 10 € | 300 | 8 par vendeur | 3 par vendeur |
Ce tableau ne dit pas quel prix choisir : il montre l'effort demandé à chacun. Un ticket bon marché demande beaucoup de ventes ; un ticket cher demande des lots à la hauteur et un public qui peut suivre.
Ce qui fait varier le bon prix
- Le public : des familles d'école, les supporters d'un club et les invités d'un gala n'ont pas le même budget.
- Les lots : un gros lot attractif justifie un prix plus élevé ; beaucoup de petits lots rendent un prix bas plus convaincant (« beaucoup de chances de gagner »).
- La cause : beaucoup d'acheteurs achètent d'abord pour soutenir ; un objectif clair (« le voyage de la classe de CM2 ») aide plus qu'un prix bas.
- La vente par carnet ou par lot de tickets : un carnet ou un lot de tickets à prix rond (par exemple « 5 tickets pour 10 € ») fait monter le panier sans changer le prix unitaire affiché.
Rentabilité : ce que l'on oublie souvent
- Les tickets invendus ne rapportent rien : visez une marge, pas le chiffre exact.
- Les frais de paiement s'appliquent à l'argent encaissé, pas au nombre de tickets : un panier moyen plus élevé les réduit en proportion.
- Le don en plus du ticket : proposer d'ajouter un don au moment de payer augmente la recette sans toucher au prix.
- Les lots achetés se paient même si la vente déçoit : faites confirmer les lots offerts avant d'en acheter.
Le prix et les démarches
En France, le capital d'émission (prix du ticket × nombre de tickets émis) figure dans la demande d'autorisation et déclenche des pièces supplémentaires au-delà de 7 500 € et un avis des finances publiques au-delà de 30 000 €, selon la fiche service-public.gouv.fr. En Belgique, l'exception de 2022 ne vise que les tombolas à enjeu très limité. Fixez donc le prix et le nombre de tickets avant de déposer votre demande ; voir Comment organiser une tombola ?.
Questions fréquentes
Divisez la recette à atteindre (objectif + lots achetés + frais) par le prix du ticket. Avec 3 000 € à atteindre et un ticket à 5 €, il faut vendre 600 tickets. Prévoyez un peu plus de tickets que nécessaire, car tous ne se vendront pas.
Ni l'un ni l'autre par principe. Comparez le nombre de tickets que chaque vendeur devrait vendre à chaque prix : c'est l'effort réel qui décide, avec la valeur des lots et le budget de votre public.
Les carnets facilitent la vente par des bénévoles ou des élèves et le suivi de l'argent. Un carnet ou un lot de tickets à prix rond augmente aussi le montant de chaque achat.
Non. Un ticket donne une chance de gagner un lot : ce n'est pas un don. Seul un don ajouté par le participant, en plus du ticket, peut ouvrir droit à une réduction d'impôt en France, si l'organisme y est éligible.
En résumé
- Recette à atteindre ÷ prix = tickets à vendre ; ÷ nombre de vendeurs = effort par vendeur.
- Le bon prix dépend du public, des lots et de la cause.
- Carnets, lots de tickets et don en plus augmentent la recette sans changer le prix affiché.
- Prix et nombre de tickets se fixent avant la demande d'autorisation.
Comment GoTombola aide
Sur GoTombola, vous fixez le prix, les lots de tickets et le nombre de tickets prévus, vous proposez le don complémentaire au moment de payer et vous suivez la progression vers votre objectif, vente par vente, carnets papier compris avec les carnets connectés.
Sources
- service-public.gouv.fr — Loterie, tombola ou loto traditionnel organisé par une association (fiche F21565, vérifiée le 25 août 2026) — consulté le 10 novembre 2026
- Union des Villes et Communes de Wallonie — Tombolas : l'exception entrée en vigueur le 11 septembre 2022 (loi du 31 décembre 1851 sur les loteries) — consulté le 10 novembre 2026